我為死囚寫遺書(53)_歡鏡聽行道

策劃「觀」念大師，盜「竊」笑紋的賊（二）

　　2 風情園：房產公司的「觀」念策劃

　　無論是真情或假意，龍樹拜二奶為幹姐姐算是找准了對象。僅僅過了四天，他便告別了搬家公司，到廣州一家實力雄厚的房地產公司策劃部工作。到這時，他才明白過來，那位包二奶的中年男人就是這家公司的總經理。

　　二奶先前是他的秘書，以身相許後，為避人耳目，他安排二奶辭去秘書職務，在近郊的南海為二奶安置了一個秘密的金絲巢。

　　從這一天起，龍樹稱二奶為幹姐姐，稱那位男人為幹姐夫。

　　客觀地說，幹姐夫將龍樹安置在公司策劃部是出於無奈。他的公司雖然掛牌叫房地產開發公司，但是並不真正搞什麼地產開發，而是等其他建築公司將房產造成清水房後，再把整幢大廈或整片住宅區買下來，經過設計裝修，再轉手賣給用戶。

　　一直到公司報到上班後，龍樹才懂得了清水房的意思就是「只有主體而無裝修」的建築物。因此，在幹姐夫的想像裡，這樣一個連清水房都不懂的外行，能夠做什麼呢？好在，公司的經營性質決定了在公司內部，動腦筋的人肯定超過下力的人，何況思想這東西在短期內是沒辦法看得見摸得著的。

　　過一段時間，找一個藉口，把這個「天上掉下來的幹舅子」開銷了。

　　——這是幹姐夫最原始的真實想法。

　　報到的第一天，幹姐夫坐在老闆椅上，望著站在面前一身土氣的龍樹，苦著臉，直言不諱地說：「你能做什麼呢？我買下的房屋是要想辦法再賣出去，不是像搬家公司一樣叫你拆成磚塊轉運到其他地方……唉，你真有好運，碰見這麼一位四川阿姐，老纏著我給你找工作，找工作。這樣吧，你到策劃部去，做做清潔什麼的。」幹姐夫揮揮手，「去吧去吧。」

　　畢恭畢敬地站在幹姐夫面前的龍樹背心裡浸出一身的冷汗，雙手緊緊地貼到大腿兩邊。聽到對方說出「去」字後，他向幹姐夫彎了一下腰，細如蚊音地說道：「謝謝幹姐夫。」

　　待龍樹剛走到門口，幹姐夫又喊道：「回來回來。」接著，從衣袋裡掏出兩千元錢，遠遠地扔給龍樹，「拿去，買兩套西服，把你現在穿的這一身紙皮子換下來。」他長長地歎了口氣，「唉，誰讓我倒楣收下這麼一個八杆子都打不著的小舅子。」

　　當天下午，龍樹用幹姐夫給的錢買了兩套西服。真是駿馬要好鞍，人材要衣妝，這是龍樹第一次穿西服。站在試衣鏡前，西裝革履的龍樹在最先的陌生和驚喜之後，想起了幹姐夫嘲笑他紙皮子的話，一股因屈辱而產生的自強立刻湧上心頭。望著試衣鏡中自己咬牙切齒的臉龐，他捏緊拳頭在心裡發毒誓：我龍樹如果不混出個人樣子來，這一輩子就算是在江湖上討飯，也永不回合川老家。

　　晚上，他買了一袋水果，乘車去看幹姐姐。龍樹是真心感謝幹姐姐的。沒有幹姐姐，他哪裡有機會像其他白領一樣昂首挺胸地出入寫字樓？龍樹心想：知道幹姐夫能夠買幹姐姐的面子安排他坐辦公室，幹姐姐想必會很高興的。

　　但是，幹姐姐卻沒有龍樹想像中的驚喜。聽完龍樹辦公的地方在公司的策劃部後，幹姐姐只是蹙著眉頭，一副欲言又止的樣子。

　　「幹姐姐，」望著幹姐姐的表情，龍樹多少有些緊張起來，「策劃部是個什麼部門呢？」

　　想了想，幹姐姐避開了這個話題，只是反反復複地告誡他：「小兄弟，廣州是個認錢不認親的地方，就是父子之間的關係，都是用錢多錢少來論親疏的，何況我倆這種沒有血緣的姐弟關係。往後，能不能站住腳，只有靠你自己了。」幹姐姐拍著他的肩膀，「我希望你給幹姐姐爭口氣，堂堂正正地站起來。」

　　「幹姐姐，」龍樹暗中握了握拳頭，「你這位小兄弟是不會讓你失望的。」

　　因了這份沒有血緣親情的感動，龍樹便分外地刻苦起來。

　　前面說過，龍樹其實是一個腦筋很活泛的人，從封閉的內地小村莊來到繁華開放的廣州，經南國灼熱的陽光一曬，沉睡的思維便睜開惺忪的眉眼漸漸地清醒過來。在二十世紀九十年代初期，社會上流行的不是什麼策劃而是公關。在幹姐夫的心目中，策劃部的幾位老頭子遠不如公關部幾位花枝招展的小姐重要。在公司裡，龍樹給那幾位整天牢騷滿腹的老幹部泡好茶，做完清潔，便靜靜地聽他們訴說過去的光榮經歷以及現在不被重用的落寞與憤懣。幾天後，龍樹終於明白乾姐夫設立策劃部的用意了。原來，這些老幹部是公司的元老級功臣，尚未到退休年齡，一方面利用價值不大，另一方面又得罪不起。設立一個策劃部，名義上是請老幹部們貢獻智慧，出謀劃策，實際上是逼他們退隱江湖，不要再管公司的大小事務。

　　幹姐夫把朝氣蓬勃的龍樹安頓到這樣一個日落西山的策劃部工作，意味著什麼呢？

　　龍樹終於明白了為什麼幹姐姐聽到他在策劃部坐班時那一副欲說還休的表情，以及對他語重心長的告誡。他禁不住心子一陣一陣地發緊：沒料到自己屁股下的椅子是放在人家眼皮上的，哪天人家不舒服了，只消一眨眼，自己的命運就順著人家短短而溜滑的眼睫毛掉入千萬雙腳已經踏過並正在繼續踏著的大街上。深感危機四伏的龍樹清醒地認識到要做到自己的命運不被他人左右，憑的是實力。

　　他一定要擁有這份實力。

　　真是應驗了急中生智這句話，龍樹的機巧就表現在這種險惡暗藏的氛圍中——在老幹部們憤憤不平的議論裡，他異常機警地抓住了機會：策劃不就是出金點子嗎？金點子的商用價值不就是將房屋賣一個好價錢嗎？策劃的本質不就是化平淡為非凡、化腐朽為神奇嗎？悟到策劃的本質之後的龍樹，暗暗地變得雄心萬丈起來，他決心把幹姐夫瞧不起的策劃部發展成公司的「強力部門」。有了這份雄心後的龍樹，便開始了他的計畫，也就是說，在龍樹進入房地產公司不到三個月的時間裡，他便開始了真正的策劃人生涯。

　　那時候，公司因為運作失誤，投鉅資在廣州近郊買下一片住宅區，取名「高原陽光苑」，十多幢林立的高樓黑壓壓地積壓在那裡。幹姐夫調動了全部的能量，接觸了無數或大或小的點子公司，一時間，報刊上的廣告鋪天蓋地，將「高原陽光苑」的好處一排排地羅列出來，可是，售房業績並不理想。那些天，龍樹看到幹姐夫的嘴角都急起了水泡，公司上上下下的員工們都誠惶誠恐，就連策劃部平時牢騷滿腹的老幹部們都小心翼翼起來，辦公室一下子異常清靜起來。

　　就在某些職員暗中接觸其他公司準備跳槽時，靜觀其變的龍樹則大喜：天哪，機會來了，難得的機會終於降臨了！

　　一天上午，西裝革履的龍樹走進了廣州《人人時報》社的大門。《人人時報》在報刊如林的廣州是一份並不知名的報紙，龍樹之所以不找大媒體，是因為大媒體從某種角度講並不太急於尋找新的廣告客源，此其一；此二，大媒體一般都有自己實力雄厚的廣告設計公司，有一大批各類專業的人員，不便於龍樹的獨立操作。短短的三個月白領生涯，使龍樹懂得了一個道理：在以人為本的公司做高級職員，在講究群體合作的同時，要想不被淘汰出局，你就必須凸顯出與眾不同的才能，你就必須有一種被老闆認同並需要的價值。

　　龍樹需要凸顯這種價值。

　　在報社接待室，負責接待的小姐滿面笑容地站起身，問道：「先生，你找誰？需要我的説明嗎？」

　　龍樹從衣袋裡摸出一張名片，遞給那位小姐，問道：「小姐，你們老總在嗎？」

　　「你預約了嗎？」那位小姐依舊一臉的笑容，「如果沒有預約的話……」

　　沒等那位小姐的話說完，龍樹從衣袋裡摸出一張鈔票，瀟灑地攤到那位小姐面前，問道：「如果我給你們報社送這個東西上門，還需要預約嗎？」緊接著，他嚴肅地說道，「我是財神爺呀，小姐。」

　　那位小姐立刻堆起笑臉，「先生，對不起，請你稍等一下。」她安排龍樹坐下後，隨後閃進不遠處的總編室。

　　這就是小媒體：經費上的捉襟見肘必然導致人氣上的局促不安。龍樹的策劃沒錯，只有與這樣的小媒體合作才能凸顯出他與眾不同的才能。理解了這一點，就能理解名片上印滿重重疊疊各類榮譽的地方名流與沒有一張名片的大師的區別了。

　　一會兒，那位小姐領著一位胖胖的中年男人出來，對龍樹介紹道：「這是我們黃總編。」

　　黃總編雙手握住龍樹的手，熱情地說道：「龍先生的房地產開發公司在我們南方真是如雷貫耳啊！請進，請進。」

　　廣州人辦事講究效率，沒有內地人過多的客套。在總編室坐下後，龍樹直奔主題：在《人人時報》上打一個月的整版彩色廣告，方案必須體現龍樹的創意——中、西方老百姓的購房觀念。創意署龍樹的名，每期報紙多印四萬份，由龍樹負責派人送到千家萬戶……最後，龍樹笑眯眯地問道：「黃總編，你們的規矩是多少呢？」

　　規矩就是回扣。

　　黃總編舉起左手，大拇指和食指圈成一個圓，另外三根手指直伸伸地豎起來，問：「可以嗎？」

　　龍樹明白那是百分之三的意思。他點點頭。

　　「海呀海呀（是或好），搞定。」黃總編隔著辦公桌，緊緊地握住龍樹的手，說道：「龍先生，什麼時候簽約？」

　　龍樹故意沉思起來，沒有立刻回答對方的問題。事實上，龍樹現在不可能與《人人時報》簽約，因為他這次的行動是秘密的，也是完全無效的。在龍樹的策劃裡，他把這次行動當做一種人生的賭博，就像他幾個月以前賭幹姐姐的香水瓶從而改變了最初的生活道路一樣。他堅信：只要文案的創意是完全按照他策劃的意圖設計的，到時候，幹姐夫一定會授權給他來簽這份合同的。

　　他一定要賭贏。

　　勝了，他的命運就會從人家的眼睛皮上上升到人家的頭上，成為一頂溫暖的皮帽；輸了，他的命運就會順著人家的眼睫毛悄無聲息地滑到人家的皮鞋底下去。龍樹問道：「文案什麼時候可以搞出來？」

　　「一個星期，怎麼樣？」

　　「好。」龍樹答道，「文案出來後，先給我看看。到那時再簽約。」

　　一個星期後，《人人時報》果然非常負責地設計了一套系統文案。文案完全體現了龍樹的創意。其實，這是龍樹冥思苦想憑空策劃出來的一個中、西方老百姓購房觀念的故事：

　　一個中國老太婆和一位美國老太婆在天堂門口相遇。中國老太婆非常遺憾地對美國老太婆說：「我辛辛苦苦攢了一輩子的錢，昨天剛買了一套房，剛住了一天，沒料到……唉，今生今世太不合算了。」

　　那位美國老太婆則喜笑顏開地說：「我年輕時就借錢買了一套房，住了幾十年，昨天剛還完最後一筆欠款。啊，我今生今世太合算了。」

　　在龍樹的策劃裡，就是要煽起你買房的熱情：向銀行借、向單位借、向親朋好友借……不管你以何種方法借來的錢，只要買我的房，你就是一個更新了思想觀念的人，你的安居生活就如同那位美國老太婆說的一樣：我今生今世太合算了。

　　文案到手後，龍樹立刻乘車趕到幹姐姐家裡，將他的策劃方案一一地展現在幹姐姐面前，一邊詳細講解一邊說道：「姐姐，我這個做弟弟的要為你爭口氣，不要老讓人誤以為我們是討飯吃的。」

　　幹姐姐驚奇地打量著龍樹。她發現龍樹在這短短的幾個月時間中變化真是太大了。須知，從一家搬家公司渾身流著臭汗的「下力棒」一躍而出，居然做出了在若干的寫字樓裡正襟危坐著的許多專業人員都難以做出來的出色的創意。坦誠地講，幹姐姐在做金絲雀以前，並不是靠著姿色才坐到秘書位置上的，她的見識和遠見並不弱于許多優秀的男人。問題在於，她有一副驚豔的外殼，當這種與生俱來的外殼在她生活著的如狼似虎的男權環境裡掩沒了她內在的能力時，她只有披著一身日落西山的燦然晚霞墜回到金絲巢裡去。因此，幹姐姐看完龍樹的創意，立刻意識到這份策劃對目前正處於焦頭爛額中的幹姐夫來講，無異於雪中送炭。她驚訝地說：「兄弟，士別三日，當刮目相看。」她拉起龍樹的手，輕輕地拍著他的手背，「我倆雖然不是親姐弟，但是看到你有出息，我這個幹姐姐也感到高興。」

　　龍樹異常乖巧地說：「幹姐姐，沒有你對我的幫助，我哪裡會做出這樣的策劃來。」

　　幹姐姐滿心喜悅地笑了笑，接著打通了幹姐夫的手機，用廣東「白話」與對方交談了許久。最後，她收起電話對龍樹說：「他不相信，一個四川鄉下的打工仔能夠搞出什麼出色的策劃？兄弟，你的能力一定會讓他大吃一驚的。」

　　傍晚，幹姐夫到金絲巢來了。

　　龍樹拉過一把椅子，將幹姐夫請到椅子上坐下——他的小心並非出於對幹姐夫的敬畏，而是成敗在此一舉時的分外謹慎。

　　他只能贏不能輸。贏了，他可以穿貂皮大衣；輸了，只能纏一根發黑的腰帶掃地出門。

　　面對一份接一份的策劃，幹姐夫的雙眼漸漸地閃出明亮的光芒。

　　當龍樹條理清晰地講解完最後一步策劃時，首先是站在旁邊的幹姐姐情不自禁地說道：「我都想到處借錢買套房。」

　　這時候，幹姐夫一把抓住龍樹的手，興奮之情寫滿他的整個臉龐，「你小子做事真讓人吃驚啊。看來，你這個幹舅子我算是收對了。」他立刻做出決定，「明天，我將你調離策劃部，到……」

　　「不，幹姐夫。」龍樹急忙打斷幹姐夫的話，他明白乾姐夫的決定是什麼。此刻的龍樹，已經闖過了成敗在此一舉的關口，他必須抓住這個千載難逢的機會，實施自己出人頭地的抱負。他說：「幹姐夫，我就留在策劃部。」

　　這一次，龍樹毫不客氣也毫不猶豫地將他留在策劃部的理由解釋得清清楚楚：策劃部的幾位老幹部們雖然臨近退休了，但有一身嫺熟的「武藝」。他們為什麼整天牢騷滿腹？就是幾十年積累下來的經驗無處發揮餘熱。站在公司的角度講，他們原本是閒人，已經被冷落得太久。現在突然間有一位「英雄不問出處」的龍樹來領導他們發揮餘熱，賦予他們「興衰」的重任，他們除了歡欣鼓舞和重任在肩的榮耀以外，便是全力以赴地支持龍樹的工作了。臨近退休的老幹部們，不大可能有野心「搶班奪權」吧。龍樹說：「幹姐夫，你把我調到其他部門，其他部門的人都是人精，我的工作怎麼開展呢？」在外人聽來，龍樹以上的一番話，大有觸犯幹姐夫「龍顏」之嫌，似有批評他不重視老幹部的工作方法。然而，龍樹的聰明就在於他懂得：策劃部原本就是幹姐夫為幾位老幹部虛設的「閒職」部門，公司內部早有拖累之說，從某種角度講，幹姐夫是兩頭受氣，一邊說他不重用人才，另一邊說他養閒人。此時此刻，龍樹的這番策劃是幫了他的大忙啊！兩頭風光的事情，世上到哪裡去尋找呢？

　　幹姐夫先是興奮得一把抱住龍樹，繼而轉身將金絲雀緊緊摟入懷中，高興萬分地說：「你收下的這個幹弟弟真是一個了不起的人才。」

　　接下來的事情便是具體地運行了。

　　幹姐夫將這個項目前所未有地交給策劃部全權操作，也就是說，在公司裡原本是「閒職」的策劃部似乎在一夜之間變得重要起來。順理成章地，龍樹也就成為策劃部的經理。

　　龍樹清楚自己的優勢在於有一顆活泛的創意腦袋，對其他方面是陌生的。但是，他懂得怎樣去調動老幹部們的積極性。有這些行家裡手傾力協助，他還怕什麼呢？

　　十多天后的某天上午，廣州幾乎所有知名的媒體在同一日期、同一版面、用同樣大小的篇幅發表了一篇告白，大意是：本公司決定停止出售「高原陽光苑」，全力推出「西歐風情花園」，詳情請關注《人人時報》某期至某期。

　　這天上午，龍樹接到的第一個電話是《人人時報》社的黃總編打來的。他在電話裡感激涕零地實話實說：「龍經理啦，你真是我們《人人時報》的大貴人、大財神啦。」

　　略一沉吟，龍樹終於明白了黃總編由衷的感激之情：名不見經傳的《人人時報》在硝煙彌漫的廣州報刊市場上只是一株弱不禁風的嫩苗，無論是暴風驟雨或是驕陽烈日都很容易將她無聲無息地滅掉。但是，這一次聲勢浩大的策劃活動，一開端就使默默無聞的《人人時報》一下子齊刷刷地站立在廣州各家知名媒體上，紛紛湧進萬千讀者的眼簾，更何況緊跟著是長達一個月的全版彩色創意廣告的財力支持。作為一家平時大氣都不敢出的小媒體的總編，面臨從天而降的幸運，還能不高興得上躥下跳麼？

　　黃總編在電話裡悄聲說道：「龍經理，我們集體研究，決定把規矩給你從百分之三上升到百分之五，如何？」

　　龍樹輕聲笑了笑，這就是同意了。放下電話的一瞬間，龍樹對自己當初找這樣一家小媒體合作充滿了先見之明似的得意感。想想看，如果換成大媒體，總編會親自打電話來表示感激嗎？難怪弱者會拼搏成強者，龍樹想，也難怪有些恃強淩弱的強者會一步步弱下去，失去人氣的強者就不再是強者了。

　　所謂的「西歐風情花園」，無非是將「高原陽光苑」換一個牌子而已。對於某事某物，有了不同的思想觀念，便會產生不同的價值取向。如同一隻幾千年前的破碗，在凡人眼裡，還不如一雙新削的竹筷實用；但在文物專家看來，卻是價值連城。

　　龍樹經營的，實際上就是轉移消費者的「觀」念。

　　經過半年的運作，龍樹策劃的效果出來了：「西歐風情花園」銷售出大半。

　　然而，龍樹沒料到：他精心策劃出來的那則中、西方老百姓購房觀念的故事，竟然會被後來眾多套牢的房地產開發商當做「經典」大張旗鼓地炒來炒去。

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