大風暴(48)_呂錚

四八

　　§2

　　回到公寓的時候，天已經濛濛亮了。一進門我發現周嶼根本沒睡，一直在等著。

　　「怎麼樣？我表現得如何？是不是做得太過火了？」他趕忙站起來問。

　　「當然，你做得太過火了。」我誇張地回答。

　　「唉……」他歎了口氣，坐在了椅子上，「我就說吧，第一次出場不能這麼過激，你讓我表演先溫和再傲慢，我就知道自己演不好。什麼反其道而行之啊，你說得容易，但做起來可難啊！」他搖著頭說。

　　我笑了，走過去拍著他的肩膀：「你剛才的表現確實不像一個睿智的學子，更不像一個成功的商人，而像一個紈絝子弟和公子哥兒，但是這個人設正是咱們想要的。忘了？利用人性的弱點，為己所用。」

　　「這麼說，我沒失敗？」周嶼試探著問。

　　「不但沒失敗，而且大獲成功！這幫孫子是不能舔的，你越慣著他們，他們就越不拿你當回事兒。而你要是起范兒了，滅了他們的威風，才能顯出自己的實力，激發他們的奴性。你做得很好，今天是滿分。」

　　我這麼一說，他顯得有點兒激動了。

　　「記住，咱們不是一般的生意人，咱們幹的事兒是付出最小的代價來獲得最豐厚的收益，是利用最有效的方法去獲得成功。如果想這樣，就不能走尋常路，要另闢蹊徑，明白吧？」

　　「明白。」他點頭。

　　「不要有道德約束和心理負擔，記住，你面對的人都不是良善之輩，他們都是野獸。所以做生意要像狼，只要出擊就不能給對手還手之力。」我說著從兜裡掏出那塊迪通拿，遞給了他。

　　「可惜了，都摔壞了。」他用手撫摸著那塊表。

　　「以後不能再用假的了，得給你配塊真的。」

　　「真的？那下次再需要扔的時候怎麼辦？」周嶼皺眉。

　　「要扔就扔真的，要玩兒就玩兒大的。」我正色道，「哎，聽過一首歌叫『Let It Be』吧，知道那歌詞什麼意思嗎？」

　　「歌詞？」周嶼不解。

　　「Let it be, 去他的！」我笑了起來。

　　我們正說著，蔣瀾走了進來。她顯然已經聽到了我們的對話。她拿起一瓶紅酒，倒滿了三杯，笑靨如花。

　　我酒勁兒未消，一把摟過蔣瀾，與她激吻。周嶼有些尷尬，移開了視線。

　　我笑了：「對女人也要如此，三壘打，明白嗎？」

　　蔣瀾打了我一下，舉起酒杯：「我提議，為咱們的遠大前程乾杯。」

　　「周嶼，你好好幹，我們都會支持你做出樣子，咱們一定能做出大事來。」我也舉起杯。

　　「路哥，蔣姐，如果沒有你們，估計我現在正在看守所裡待著呢。就算不被警察抓到，還不是繼續在那個Hometown給人倒酒？你們放心，以後我肯定會好好幹的，不幹出點兒人樣來，我自己都不會饒恕自己。」

　　我們相互表態，將紅酒滿飲，之後稍作休息，又於當晚趕赴了那場酒局。

　　在我的鋪墊下，聞行長、廖總和招財貓已經對周嶼刮目相看了。周嶼調整了自己的人設，在酒桌上擺出一副公子哥兒的架勢。幾個人經過試探、寒暄、旁敲側擊，不一會兒便篤信了他與周漢軍的關係。那場酒喝得很到位，廖總甚至當著周嶼的面兒，說周常委如何仗義、英明。招財貓趕忙將他打斷，岔開話題。聞行長也狠狠瞥了他一眼，示意他不要心急，得「隨風潛入夜」才能搭上周家的關係。

　　經此一役，周嶼在海城的商圈裡聲名鵲起。一傳十、十傳百，大家都知道了海城來了位周公子，他的背景是省裡的周常委。同時還越傳越邪乎，說周嶼其實就是周漢軍的「白手套」，要做生意也是幫著他老子洗錢。都說謠言止於智者，但面對巨大的利益誘惑，往往精明的人都會變得愚蠢。於是在我的包裝下，周嶼的身份越發神秘起來，而在生意上，他也開始順風順水。

　　在我的培訓下和不斷的實踐中，周嶼越來越上道，進步的速度遠遠超出我的預期。他在小試牛刀大獲成功之後，便正式出道。他越來越多地出現在海城的各種場合上，酒場、牌場和歡場都不乏他的身影。他深諳我的教誨並熟練掌握，比如說話時很少用疑問句而多用祈使句，顯得篤定有底氣；說出決策時不咄咄逼人但板上釘釘，語速要慢但語氣要重，讓人覺得毋庸置疑。他也熟練運用信息的不對稱，把道聽途說的許多事情都轉化成自己的信息，有意無意地點到為止，雖是捕風捉影但有名有姓。正如之前老吳教我的，真正的騙子說話是九真一假，九句真話是為了鋪墊、引人信任，那一假就可以達到目的、獲取利益。

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