東莞不相信眼淚(5)

五

　　沒過一會，堂姐就叫我去看是否收到款.還沒下班，我就迫不及待的去銀行取這來之不易的鉅款.這錢來的多及時啊，雪中送炭!堂姐，我以後怎麼來報答你呢?

　　晚上，真的可以叫做華山論劍.不知道大家是出於嫉妒啊，還是處於高興，為眼鏡帥哥祝賀啊.大家一點都不客氣，就點最好的菜.桌上黃色笑話亂飛，女業務員也不示弱，大家真是一家人啊，真和平常見面就象陌生人完全判若兩樣.平常大家的等級觀念挺強，貧富兩大陣營分的很清楚，現在都是哥倆好姐妹好的.你一杯我一瓶的來來往往，白酒瓶啤酒瓶滿地滾，白天一個個道貌昂然的，現在都成了酒鬼，當場就下了幾個人的課，吐的一塌糊塗，最難為了幾個女同胞，臉紅的象紅蘋果，幾個男同胞還在死命的往裡灌.直殺的昏天地暗東倒西歪後，才正式宣佈這場比武大會以幾個英雄就義而結束.楊經理交代幾個司機把女同胞送走，剩下的兄弟還要清理現場，繼續活動以增加大家友誼.我裝作已經爛醉如泥準備混走，我知道他們後面的定點消費是不適合我這種人的，他們也沒有了剛才的熱情，連看我都懶的看我一眼揚長而去，我站在那裡發了半天的呆才自己打車回到了工廠.

　　剛躺下，電話就不停的叫了起來.11點了，現在還有人記得我?接通了電話我一下子就清醒了很多，原來是柏能黃小姐用手機打過來了的，真是大大出乎我的意料.一開頭大家都不知道說什麼好，你感謝我的，我感謝你.說著說著，那邊就沒聲音了，然後就是斷斷續續的哭聲.我一下子鎮住了，客戶在我向我哭，該怎麼辦啊，我沒有欺負她吧.安慰吧，也許她病了心情不好呢!她說她今天心情非常不好，想和我聊聊天，問我介意嗎?上天啊，我怎麼會介意，高興都還來不及咧!

　　原來黃小姐病了，因為比較忙請假也沒有批准.給男朋友打電話想尋求點安慰，誰知她男友說她小題大做，小感冒都堅持不了.她一氣之下和他男友大吵了一架，心情特別的糟糕.快下班時收到我快遞的藥，當時感動的幾乎流淚.好覺得自己好可愛啊，竟然當起了判官.我們只有不停的安慰她好好休息，慢慢就會好的，也許她的男友正在忙咧，心情也不好，你正好給了電話，他就說了你幾句，現在估計心裡也自責的要命!

　　我們就談各自的生活，談打工的趣聞樂事.聊我在學校的風花雪月，聊他們愛情的海誓山盟!不知不覺，3個小時後，才掛斷電話沉沉的睡去.黃小姐啊，你的電話費不要錢嗎?我咋覺得自己好象個陪聊先生啊!不過這個夜晚，雖然睡的很晚，但是睡的很甜!

　　時間過的飛快，一晃幾天轉眼即失。這幾天滿腦子的都是柏能，忽略了紅雅的訂單。當交期逼近的時候，才想起該問問做到哪道工序了。我找助理阿紅，阿紅說她只管樣板，柏能的樣你放心，紅雅的貨，去問生管小青。找到小青，非常客氣的請她幫忙問問，她連頭都沒有抬一下，盯著面前的電腦螢幕說，你到車間去看看啊，看到紅雅的貨到那裡就到那裡了，我強調了交期後去了車間。到車間後，才知道我是根本看不到貨的，每個人都在忙碌著，沒有人會去管你誰是誰？我想應該到後整科了，去找科長王科長，誰知他一句話都把我打了回來。走走走，去問生管。當時心裡氣的真想打人，老業務在工廠趾高氣揚，新業務在工廠丟人現眼。的確生產都這麼勢利，生產和業務永遠都是相連而又對立的，生產瞧不起業務，業務看不起生產。生產一直在鬧意見，說業務素質太低，都是打工的，印刷知識缺乏，靠張嘴拉了點單就在工廠指手畫腳。業務也經常在車間因為某個工藝沒做好而高談闊論，大發雷霆。老業務生產是敢怒不敢言，可苦了我們這些新業務員，邊緣人物啊！我不想當面問小青了，怕看到她那輕浮的眼神，只是打了個電話給她說我沒找到，因為剛來工廠不熟悉，請她幫幫忙。說了一大通好話，人啊，有時候就是這麼的難。她份內的事情我也要苦口婆心的請她幫忙。

　　在這裡，不得不提一下海封的助理和生管工資分配。助理是一人管5個業務，生管一人管2個業務。她們除了基本工資外，助理是拿獎金的，生管也拿提成，不過是以銷售額的千分計。都和自己對應的業務員的業績息息相關，一般業績做的好的業務員，她們可能會從收到訂單開始就幫忙處理了，因為比較忙，基本上業績差的業務都是帶著管管而已。如果要在工廠提高地位，如果想更好的配合自己的客戶，只有把自己的業績提高。也只有這樣，才能在外邊跑單的同時，不會擔心內部會起火！

　　楊經理一到工廠就問我柏能最近的有什麼消息，我只能轉告蘇經理的原話，已經讓我們打樣了，就說明已經基本承認了我們這個供應商，後面的就靠我們自己了！楊經理叫我跟緊點，有什麼困難只管開口。我就就手把紅雅的事情跟他說了，他當場就給小青打了電話，非常客氣的跟她說紅雅的貨別延誤交期。老將出馬，一個頂倆。的確，人與人的區別實在是太多了。

　　快下班時，小青主動的找到我，問我第二天下午交貨可以嗎？

　　本來就是第二天交貨的，下午當然行的，我突然覺得工廠內部的水太深，我必須先渡過這趟渾水！楊經理接而連三的幫助我，我真的該請他吃頓飯了！

　　晚上我請楊經理吃頓便飯，他答應非常爽快！在飯桌上，他給我講了很多的道理和經驗。東莞的業務不是一個純粹的業務，會和書本上有很多的抵觸，這裡的業務說白了就是做一種關係。為什麼臺灣人愛找臺灣人，香港人愛找香港人嗎？你以為他們都是做的最好的嗎？少一點抱怨，多一點實幹。年輕就是最大的資本，如果等你不在年輕了，你還沒有變成資本，那就是一種失敗！工廠的內部縱然非常複雜，但是你要多觀察。不要象有些業務一樣，一有業務就飄飄然，低調的業務往往是最好的業務！我除了點頭，就是喝酒，只有勤奮的去跑單，創造業績才是對楊經理最好的報答，語言太多會成為一種虛偽。我不會就此滿足，這麼多的壓力我相信一定會變為我進步的更大動力。飯後，楊經理搶著買單，說我還沒賺到錢注意節約，以後有我大把買單的時候。

　　生活就是這麼的無奈，在學校時多麼的希望畢業，畢業後多麼的懷戀學校。小時候想長大，長大後想童年。人生就象百步階梯，每上一層階梯就越困難，越困難就越有動力，越想早日攀上頂峰，走的越高看的就越遠，看的越遠就會越有勝利的快樂！

　　紅雅的貨和柏能的樣沒想到出奇的準時，楊經理在我心中的分量更加深了一大步.

　　柏能在第14天給我們傳了一個合同書，我高興的幾乎瘋掉，這就是對我這段時間最好的證明.在這次供應商的評估中，蘇經理起到了不可限量的作用.其實在人生漫長的旅途中，總有那麼幾個人是最重要的，也許有的是成就了自己的愛情，有的是成就了自己的事業，如果我的事業以後成功了，那麼蘇經理和楊經理無疑是最重要的人!

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