股色股香(71)_學達書庫

七十一

　　3．房間裡只剩下王曉野和孫樹和。半年前，王曉野為了這個項目，也與陳邦華單獨「幽會」過。但上次他面對的是一個對自己曾經不屑一顧的人，一個要將利益盡攬懷中的人，因此他在鬥智鬥勇之後，心裡蕩漾的是一股報復的快感。但這次可不一樣：孫樹和是自己充滿敬意和同情的老右派，他對工作兢兢業業，不計較私利，而且一直以欣賞的眼光配合自己工作。但這次自己還是給他設了一個圈套，簡直是請君入甕，讓他沒有退路，並在高度的焦慮之中被迫來到珠江與自己討價還價。

　　「我是否做得太狠了一些？」王曉野在心裡對自己說。他望著面容憔悴的孫樹和，心中充滿同情和內疚。

　　「小王，我們開門見山吧！現在就差定價了，聽說你要把價格降低，可我完全沒有思想準備呀！」孫樹和疲憊地說。

　　「孫總，我理解您此刻的心情！這事不怪您，也不怪我，只怪金融風暴。金融風暴百年不遇，偏偏讓咱們給趕上了，只能說咱們運氣不好！香港和亞洲所有的股市都在猛跌，連百富勤這樣的明星投行都已經倒閉了！所以買家一致提出要降價，以抵消大市下滑的風險。大家的確是迫於無奈！」王曉野儘量令語氣誠懇。

　　「但你開始讓我們重新啟動項目的時候，也沒提過要降價啊﹗」

　　「孫總，是這樣！我們做投行的只是看上去風光，實際上我們必

　　須聽客戶的，為他們服務！他們覺得金融風暴之前和之後的股市氛圍發生了很大變化，股市已經暴跌，因此發行價格也要降。不只是渤大機械，市面上所有正在進行的項目在價格上都在下調！您可以問問其他券商，看降價是否屬於正常調整。您看呢？孫總。」王曉野儘量用尊重的口氣和孫樹和對話，因為他清楚孫樹和今天沒有多少談判籌碼，但此時就更要謙恭有禮。

　　「可是當初我們一起向政府彙報的時候，都是按照每股5.80港元，總集資額11個多億來彙報的！」

　　「孫總，今天我們可以算多一筆賬。珠江機械一直堅持作價3億人民幣以上，但今天已同意作價2.4億人民幣，整個收購價降了6000萬人民幣，渤大機械收購它80%的股權，一下就省了4800萬人民幣。另外，珠江機械6000萬人民幣的降價中，有4000萬人民幣是應收賬款計提的壞賬準備，張總有十足的信心將其中至少2000萬人民幣收回來，到時這2000萬一收回來，您占80%的比例，不又多了1600萬嗎？加在一起，本次收購您一共節省了6400萬人民幣。」王曉野將每筆數都算得如此清楚。

　　孫樹和還能說什麼呢？他已經從媒體和其它管道瞭解了這次金融風暴的強度，也諮詢過其他券商的意見，他們都認為降價合理，就看幅度大小，因此他做好了妥協準備。這小子真行，不僅給我設了圈套，還讓我冠冕堂皇地從圈套裡出來。他提出難題，但也幫你想好了解決方案，使你不尷尬、不丟臉地沿著他鋪設的臺階一步步走下來。

　　「那你要降到多少呢？」孫樹和在心理上已經坦然了許多。

　　「孫總，請您原諒，不是我要降價，我反而希望您的價格越高越好，因為我的包銷傭金和發行價格掛鉤，價格越高傭金就越多，我何樂而不為呢？」王曉野此時講的就不全是真話了，他還是更希望降價，因為不降價，鄭雄和陳融就可能放棄，項目就可能失敗，這樣包銷傭金就分文無收。而降價的傭金損失只在200萬以下！

　　「小王，我們不要繞圈子了。我還要趕下午6:00的飛機回去，你開個價吧。」王曉野一聽，心裡更有底了：返程的機票都已買好，這分明是要速戰速決！而他手中並沒其他牌，就只能是妥協了。

　　「孫總，我們前面算了收購珠江機械的這筆賬，您一共省下了6400萬人民幣。不如您把省下的這筆錢回饋給我們的客戶吧，以表示對他們在金融風暴期間仍繼續支持渤大機械的謝意。」

　　「這話怎麼說？」孫樹和問。

　　「我也幫您算了渤大機械這筆賬，原定股價每股5.80港元，我的客戶們建議的現價為5.48港元，每股降價0.32港元，總集資額減少6400萬港元。如果不考慮匯率的差別，這幾乎就是您收購珠江機械所省下的錢。考慮匯率的差別，僅僅少集資了384萬人民幣，這對超過10億港元的總集資額來講，就不算什麼了。如果您需要，我們的包銷傭金少收384萬人民幣，您就完全打平了。」

　　「小王，你先讓我考慮一下。」孫樹和此刻考慮的其實不是5.48港元這個價格行不行，而是整個安排能否向政府說通。在孫樹和沉思的片刻，王曉野有刹那的緊張感，因為他的報價是精心測算好的底價，並未包含太多水分，所以他擔心孫樹和還會找理由還價。但他看著孫樹和的表情，緊張感很快就消失了。

　　孫樹和說，「小王，就這麼辦吧﹗」這簡短的一句話定下了乾坤！孫樹和已經想得很清楚：王曉野已經是手下留情了！如果他的要價不是5.48港元，而是5.00港元，甚至是4.48港元，我又能夠怎樣？王曉野的整個佈局已將我放在一個任人宰割的位置，只不過他不想讓我難堪，才幫助我體面地走下臺階。

　　「你這小子！讓我這麼遠跑來，是不是就等著聽這句話？」孫樹和歎了一口氣，朝王曉野微微苦笑。

　　「孫總，您不用歎氣，我專門找大師算了一下，5.80港元這個數字在廣東話裡的意思是『我發』，但5.48港元意思是『我世發』，就是我一生一世都會發，這個兆頭更好！」

　　在極度嚴肅、緊張的氣氛之下，尤其是在孫樹和屈尊妥協的沮喪狀態下，王曉野的適度幽默稍稍舒緩了他的心境。「那好，就托你的吉言了！」孫樹和歎了一口氣說，「小王，看來你是不達目的會誓不休啊！那就預祝咱們合作成功吧!」他向王曉野伸出了右手，王曉野趕緊迎上去，將自己的手緊緊與他握在一起。

　　孫樹和想，「幸虧自己在來之前已經為此刻的妥協做了心理鋪墊，所以血壓不會猛升。」他感覺自己已經明顯趕不上年輕人的步伐，連體力也跟不上了。但他畢竟是個寬厚的長者，經歷的人間風雨遠遠多過王曉野，他知道王曉野的路還很長，便在心裡暗暗為他祝福！

　　接著他們找來張越，一起將珠江機械的收購價敲定。

　　4．王曉野親自開車將孫樹和送到了機場。兩人握手道別時，王曉野從孫樹和的目光中看出了一種哀傷和疲憊，心裡不禁湧出一陣酸楚，因為是自己一步步把這個老人逼到這一步！在與孫樹和交往的過程中，孫總始終用一種父輩的眼光看著自己：欣賞又愛護。可今天自己和他玩的卻是一個「請君入甕」的遊戲！

　　王曉野開車出機場時，一股莫名的虛空和惆悵從心中升起。他只覺得身心疲憊，人生了無生趣！這時他心頭一動，升起一種警覺，便默默念道：這世界不是真的！全是虛幻，全是道具！為何一不小心又將它當真？他信馬由韁一般不知不覺將車開到了海邊。在一片空曠的海灘上，面對海上燦爛的晚霞，他緩緩走向海灘，然後盤腿席地而坐，開始了他的冥想……

　　孫樹和臨走前蒼老的面孔和無奈的神情一直在他的腦海裡揮之不去。對手被逼就範不僅沒讓他激動，反而成了他心中的痛！孫樹和是他碰到的最廉潔的國企老總，而且是個飽經風霜的老右派、德高望重的老人，何苦要把他逼到如此地步呢？可再仔細一想，這國企畢竟不是他自己的企業，若不改制也遲早會被這個體制毀了！所以他總是對國企老總說：你們和國企的關係是：要麼砸爛它，要麼擁有它！很多國有資產就跟冰棍一樣，在國有的燦爛陽光下不停地溶化、流失！如果不逼你上市，你、我、陳邦華、市政府都騎虎難下！而一旦在香港上市，公司治理就會比以前正規許多。再說，這世界既然是一場遊戲，咱們倆不過在戲裡扮演了各自喜愛的角色，這一切肯定是緣分！此刻的王曉野還遊蕩於理性的思辨中，待他漸漸寧靜下來，許多思想的塵埃就徐徐沉澱了……

　　亂世，亂亦不亂！股市漲跌，公司上市倒閉、人的誕生死亡、江河流水、大海落日、雲蒸霞蔚、花開花落……都是神跡！

學達書庫(xuoda.com)