破冰(6)_鄭濤_學達書庫

六

　　王哥的一席話，真是讓我感動啊。我便推心置腹地跟王哥談了自己如何運營市場的想法，王哥也耐心地為我一一指出其中的不足，我這才感到心中多少有了些底氣。

　　兩天后，我在跟李總的談話中談了我的想法，李總非常滿意，當即把山西市場交給了我，並給我下達了任務指標。一時間我感到肩上的壓力好大。三天后，我便提交了出差申請，動身去太原、大同，開始我第一次獨立的市場運作工作。

　　雖然設想得比較好，但是在實際運作過程中，我被經銷商弄得痛不欲生。因為我對行業不是很熟悉，根本摸不清經銷商之間的利害關係，他們一看就知道我是新人，結果被經銷商合夥玩得團團轉，整個市場做得一塌糊塗。出差半個月，顆粒無收。我欲哭無淚，撞死的心都有了。

　　回到公司總部，李總對我一點兒都不寬容，直截了當地問我："你還能做嗎？"又說，"山西市場本來還可以，怎麼你去了一趟就沒有一個人進貨呢？而且經銷商投訴說你什麼都不懂，就知道背書。"

　　"我也不知道怎麼搞的，我很努力的。"我滿腹委屈。

　　"不要跟我談什麼沒功勞也有苦勞，我第一天就告訴過你，我只看結果，understand？我沒有太多的時間給你。王鳳山是非常優秀的銷售，沒理由他帶出來的人這麼差勁，什麼都做不了。你已經來了近50天了，還有40天的時間你就要到轉正期了，你算算，去掉週末，你還有幾天時間？看看跟你同時進公司的，都有了業績，怎麼就你沒有？你自己看著辦吧。"

　　李總的一番話直接讓我崩潰。我出差半個月，跑得這麼辛苦，結果不盡人意，我也不想啊。如果不能轉正，我可能就要離開公司，我真的很看重這份工作，我應該怎麼辦呢？

　　我正獨自一人在會議室裡徘徊，一籌莫展時，恰好陶總推門進來，看見我愁眉苦臉的樣子，就對我說："怎麼，有心事嗎？工作中的嗎？我能幫助你嗎？"

　　我把最近工作上的苦惱一股腦兒地跟陶總說了。陶總耐心聽我說完，緩緩地說："首先，你不要給自己太大的壓力；其次，對於新人做銷售本身，從銷售成長期來看，企業是可以花時間去等的，關鍵是你的態度。只要態度沒問題，出業績是早晚的事。至於山西市場和你轉正的問題，我再跟李總談談吧。但關鍵是做銷售一定要鍥而不捨，要有百折不撓的毅力。堅持很重要。"他關切地拍拍我的肩膀，"好了，回去早點兒休息吧，今天什麼都不要想了，明天全力以赴。我看好你，我相信自己的眼光。"

　　陶總的鼓勵讓我的心情寬慰了許多。但是我真的能闖過去嗎？能搞定自己的第一筆訂單嗎？前途等待著我的又將是什麼？

　　第三節破局

　　我苦思了一夜，不知道自己前段時間問題到底出在哪裡，為什麼經銷商會投訴我。第二天一到公司，我就找到王鳳山，問："王哥，我這次出去，市場運作的方法你是都知道的，可為什麼客戶對我反應這麼差啊？"

　　"這有什麼啊，計畫哪兒有變化快啊。你想得雖然好，但是實際跟經銷商的溝通沒那麼簡單。"

　　"那當時我問你，你怎麼不說，還說我做得沒問題。"

　　"我又不是你本人，我只是說你的想法沒問題，又不知道你現場是怎麼跟經銷商溝通的，也不知道你都跟人家說了些什麼。"

　　"都是按你教我的說的啊，你怎麼做我就怎麼做的啊。"

　　"這行銷售我都做了快十年了，我的東西要是那麼容易學去，我還混什麼！"

　　我突然發現王哥很陌生，我也不知道問題出在哪兒，總之覺得今天的他跟以往大有不同。

　　我回到自己的位置上坐下來，心想到底是哪兒出了問題呢？別人怎麼做的，我也是怎麼做的，為什麼結果差這麼多呢？悶頭苦想了半個小時，我發現以我目前的智力好像解答不了這種問題，只好去找李總幫忙。其實我本人非常不願意跟李總打交道，我總覺得李總這人話裡有話，屬於城府很深的人。我輕輕敲開他的辦公室，李總正在看資料，抬頭看見是我，問："有事嗎？"

　　"李總，我想耽誤您幾分鐘，您時間方便嗎？"

　　"什麼事？準備打退堂鼓了？"

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