破冰(8)_鄭濤_學達書庫

八

　　"哎呀！你看我忙的，都忘記給你倒水了。"

　　"沒關係，我自己來。你們平時都這麼忙嗎？我看你好像一直不是在接電話，就是在給客戶發傳真。"

　　"這個行業下半年是旺季，我們都說'金九銀十'，所以這段時間有點忙，一般6月份之前會清閒很多。"前臺是個很可愛的小姑娘，笑起來甜甜的。

　　"哦！那你們目前大專案都是張總自己在跑吧？"

　　"嗯，張總很厲害，而且在地方上有關係。"

　　"你們老闆不在，你們幹得還這麼努力，張總平時對你們不錯吧？"

　　"那是當然了，張總這個人心特好，就是有時脾氣有點急，而且特願意說話。對我們要求比較嚴，但只要我們不出格，張總一般很少主動管我們，他經常說靠大家自覺。"

　　"那比如說你們出錯的時候，張總怎麼說你們？"

　　"很少說，問個原因，就馬上解決。他說先解決事不要耽誤客戶，別的都好說。"

　　"嗯，張總的確是個好人，我的很多朋友都說他人不錯，講義氣，現在這種老闆不多了。"我滿意地附和道。

　　話音剛落，就見從外面進來一個人，三十多歲，板寸，圓臉，休閒夾克西褲的配搭，肚子好大，一看就是經常在場面上應酬的人；最有特點的地方就是那雙眼睛，炯炯有神，給人第一感覺就很放心。我立即放下水杯，走過去，握手說："張總，我等您很久了。"

　　他不冷不熱地說："對不起，不好意思，沒想到剛才手頭急事耽誤了。"

　　我佯作沒聽出他語氣中對我的輕視，說："沒關係，反正今天主要就是來拜訪您。我還在想呢，要是晚上下班時間您還不回來，我就直接到您家去等，說什麼也要見到您。"

　　"沒必要吧，可以明天見嘛。"

　　"對不起，張總，我的計畫和時間都是安排好的，不能隨意去更改，因為那樣會打亂我明天的行程，這點希望您能理解。"

　　這句話說得不卑不亢，我能感受到張總跟初見我時，明顯從神態上已經表現出了不一樣，可能是震驚於我的回答吧。

　　在會議室落座後，我開門見山地說："張總，您是本地最大的分銷商，也是我們公司在山西最大的經銷商，您目前對我們的服務還滿意嗎？"

　　"還可以，就是你們發貨總是不及時，尤其是像我這樣跟你們合作多年的人，你們也不講點情面，有些時候可以先發貨再打款的，沒必要次次都先打款吧，你知道有時候客戶催得很急。"

　　"張總，說實話，這個是公司規定，你如果跟我談這個問題，恕我無能為力。"

　　話一出口，談話氣氛瞬間降到冰點，會議室立時安靜下來。

　　"那你能跟我談什麼？"張總冷冷地看著我。

　　"我想告訴您，今年公司準備大力開拓中國市場，目前我們已經圈定了幾個比較有實力的經銷商，如果做得好的話，以後可能會收購，把他變成我們的辦事處，不知道這個您有沒有興趣？"

　　張總聽過後，表面上不動聲色，但是我知道他一定已經被打動了，他目前應該是在考慮事件的真實性。"我怎麼沒有聽說過啊？我跟你們李總很熟悉呀，他從來沒跟我透露過。"

　　我知道辦事處這個話題已經深深地吸引了他，張總心裡很清楚，如果成為辦事處，可以享受到很多優惠條件，包括返點、廣告支援、分擔市場開發費用、技術工程師上門服務、賬期，還可以到臺灣接受廠家培訓，如果有大項目缺貨時，也會優先考慮辦事處這邊。

　　"張總，您是我們目前在本地最大的代理商，可是您看看最近6個月您的銷售狀況，大家心知肚明，李總這時候要把這個告訴您，您還不跟他談條件啊？要是不對路子，您還不馬上換廠家，做別的牌子？"

　　張總沉吟了一會兒："那現在你就不怕我換廠家了嗎？"

　　"張總，跟您說實話，您這是第二次見我吧？您應該知道我是幹什麼來的。上次我什麼都不說，你們都拿我當新人，難道您覺得以榮尊這種公司，真的會派一個什麼都不懂的人來做市場嗎？"

　　"那你是來做調查的？"

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