破冰(9)_鄭濤_學達書庫

九

　　我笑笑，不置可否。於是又換來一陣短暫的沉默。

　　過了一會兒，張總開口說："那你們這次是什麼條件？大概需要多少銷售額？返利多少？是現金還是下次進貨的時候直接扣掉？"我心裡暗笑，老狐狸終於按捺不住了吧，我終於成功地調起了他的興趣。

　　我調整一下呼吸，對張總說："基本條件您都是知道的，至於細節，等我回去請示完才可以告訴您。"

　　"你肯定沒忽悠我？公司真有做辦事處的打算？"

　　"張總，您比我懂行，比我道行深，您在這圈子裡也有不少朋友，應該聽說過前一陣公司正在跟深圳的代理商談判，準備出資收購他，讓他使用榮尊中國華南公司名義的事吧？"

　　"這事確實有。"

　　"那您說接下來怎麼辦呢？"

　　"目前我庫裡還有些別的品牌，我把這批貨出完就進你們的貨，再次跟你們加強合作，怎麼樣？"

　　"他們家給您多少返利啊，這麼賣力氣做他們的貨？"

　　"其實你們兩家比起來，你們的利潤還高一點，但是因為人家給我有賬期，你也知道，現在大家都是現金流緊張，所以我就先走走他們的。"

　　"那這樣，既然您比較有誠意跟我們繼續合作，而且在這裡畢竟跟您合作多年，我們不到萬不得已其實也不是很想換經銷商，您覺得多少天賬期您可以接受？"

　　"最少5天。人家給我的可是一批壓一批，什麼時候這批賣完，再進貨的時候再結帳。"

　　"張總，這個我可不能給您打保票，我只能幫您去爭取，具體行不行，到底幾天，我可沒譜。"

　　"嗯，行，我知道。總之你儘量幫我談吧。其實以前我做你們這個東西還是不錯的，利潤空間你們控制得也還可以。"

　　"張總，咱們是互相幫助，我儘量去幫您申請，不過您也不能讓我說話沒底氣吧？"會議室裡的氣氛突然間變得很融洽，這也是我始料不及的。張總哈哈大笑："走，兄弟，咱們吃飯，晚上我埋單，咱們邊吃邊談。"

　　出了公司大門，張總去開車。山西秋天的晚上還是有些涼意的，一陣冷風吹過來，我覺得自己的襯衫都汗濕了。說實話，剛才的談話真的是讓我很緊張，稍微有個地方露出馬腳，很可能就會前功盡棄。

　　車上，張總向我講述自己如何發跡的，跟我介紹太原的各條道路，大罵太原的空氣污染。一時間，我覺得自己已經跟客戶走得很近了，他基本上已經跟我做朋友了，這是我在以往任何一次銷售中都沒有體驗過的感受。

　　飯桌上，張總表現出他多年久曆商場的絕招，那就是喝酒。幾杯下肚，張總借點酒興對我說："兄弟，其實不是我不願意做你們的貨，是你們內部實在太亂了。你們陶總大概一年前還來找過我呢。"我沒有接話，用眼神注視著張總，示意他繼續。

　　"你知道這個區域最早是誰做的嗎？"

　　"不太清楚，他們剛派我過來，以前我不是負責這區域的。"我謹慎地回答。

　　"兄弟，我告訴你啊，山西市場目前是北方比較穩固的市場，而且每年為你們貢獻了很大的銷量；但是自從李海山換到王鳳山之後，在銷售政策方面有了很多改動。"

　　"那為什麼這樣呢？陶總當時見過您，怎麼跟您談的？"

　　張總大笑："陶總絕對是老油條！我跟他談合作的時候，你們才剛進中國，當時整個市場做這個東西的，不超過五家；後來換成李海山那個渾蛋，媽的就知道讓我添貨。有一年他求我進貨，幫他渡過難關，答應銷不掉包退，結果呢，我進的貨賣了半年，他……算了不提這些。"

　　我感覺到張總是個性情中人，就豪爽地說："張總你放心，現在這個區域歸我管，我絕對不會那麼做的。"

　　"兄弟，你不知道的隱情很多。李海山沒進公司的時候，我就跟你們合作了，做到現在，你看到了，我一年到頭，一點兒不少賣，但是廠家給我的資源太有限；後來王鳳山來了，結果比李海山好不了多少，原來王是李的嫡系部隊，所以他姓李的把這個區域留給王，把這個市場搞得亂七八糟，到處設置經銷商不說，還搶我的下家，出貨價非常便宜，你說，你們廠家出那麼低，我們還怎麼活啊？最可氣的是，有次竟然跟我搶客戶，我一氣之下，跟王鳳山吵了起來，以後咱們就再沒有合作過。"

　　我聽了暗自心驚，只得勸解說："其實張總，陶總還是很認可你的，他這次囑咐我一定來看看你，說你當年幫了大家不少忙。"

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