破冰(10)_鄭濤_學達書庫

十

　　"對陶總，我沒意見，他的位置在那裡，所以很多問題他是不知道的。我就對李和王痛恨，如果這次換成他們倆跟我談，給我再優惠的條件，我都不接受，他們太自私，不顧我們死活。"

　　酒的確是個好東西，你很難去衡量酒精在某些特定的時刻對人體大腦產生的作用。我當場拍胸脯跟張總說："張總，你拿我當兄弟，我也不能害你，你的事交給我，我去搞定，一定給您個滿意的答覆。"現在回想起來，覺得自己很感情用事，根本不考慮後果，就對客戶信口承諾，太不負責任了。

　　"兄弟，有你這話，大哥放心了。大哥告訴你，三天后，大哥先進你50萬的貨，怎麼樣？而且大哥這次先給你打款，你把設備品質給我把住，別到時把壞的給我發過來，我還要退換，這樣發貨的成本也不低。咱們做事都細緻點。"

　　"大哥，放心吧，你什麼都不用管，品質我來把，以後您要是有什麼問題，直接找我，儘量搞定。"張總就是這樣的性情中人，多年後當我離開這個行業的時候，張總也依然是我非常好的朋友和大哥。

　　飯後，張總開車送我到火車站。在車輪的隆隆聲中，我一夜無法入睡，無數的問題困擾著我。"張總為什麼要給我透露這些內幕，而又說得含含糊糊？陶總為什麼要我進李總的團隊？李總為什麼要我跟王哥？王哥到底跟李總他們當年在山西市場上做什麼了？為什麼要把山西區域交給我呢？"這一連串的問題，再加上酒精的作用，搞得我頭痛欲裂，看來企業中有很多我不知道的內幕。但是這些內幕對我到底有什麼影響呢？

　　早上7點多到了北京，呼吸了一口北京的空氣，感覺好舒服啊，想想即將出現的業績，心裡好開心，不禁又狠狠地深吸了幾下空氣，心理壓力少了很多，感覺整個人都輕鬆了。

　　9點到公司，我把在火車上連夜擬好的《山西市場管道運營建議》交給了李總，結果在賬期的問題上，李總根本不退讓，堅持現有的規定。我第一次跟李總發怒了，質問他："客戶是我辛苦談下來了，現在問題就在賬期上，你不能看著到手的買賣不做吧？"

　　李總也很憤怒，一口咬定："這是公司規定，不能隨便更改。"

　　"規定也是人做的，我去請示陶總。"

　　"你想越級打報告？"

　　"我只想把事落實了，把這個訂單拿下，不想讓跟咱們合作多年的經銷商對咱們失去信心。"

　　"這裡我說了算，我說不行就是不行。"

　　"為什麼？"

　　"This is order，do you know?"

　　我轉身重重地摔了李總辦公室的房門，轉頭給陶總發了份電子郵件，大概說了我的想法。10分鐘後，李總找我談話，同意更改賬期，將鴻鵠科技公司的賬期延長為10天。

　　4天后，我收到了第一筆貨款，是張總的50萬，同時也接到了企業人力資源部簽發的讓我轉正的通知。我正式加入榮尊（中國）公司，成為一名真正的銷售代表。同時，我也收到了陶總給予我的嘉獎和鼓勵，讓我繼續努力，爭取早日獨當一面。

　　第四章

　　大區銷售經理

　　第一節戰機

　　當企業剛剛進入某個市場，銷售業績出現高速增長時，需要大量的優秀員工；為挽留公司既有的優秀員工，會建立優良的績效管理體系、完善的員工職業生涯規劃體系，所以不管是老員工還是新員工，只要業績優秀，能力突出，都很容易得到提升和加薪的機會。

　　這是我加入榮尊公司的第7個月。半年多來，山西市場在我的精心培育下，顯示出強勁的生命力。三天前我接到助理的通知：急召所有外地銷售人員，務必于1月8日早上9點趕回北京公司總部，參加公司年度銷售總結會議。於是匆匆料理完手邊的急務，搭夜車趕回北京。

　　一到北京，正趕上下雪。應該是個好兆頭，瑞雪兆豐年嘛。北京的冬天是很美的，道路兩旁的樹枝上都積壓著皚皚白雪，遠看整個北京城一片銀妝素裹，觸目都是白色。由於積雪路滑，道路上車輛排成了長龍。沒到過北京的人很難想像堵車有多麼的恐怖，尤其是雨雪天氣的北京三環路，簡直是不敢恭維。坐在計程車上，感覺就像是坐著蝸牛，一點點地蠕動爬行。司機師傅不停地絮叨著北京的路況怎麼怎麼修得不合理，政府對汽車管控不嚴，為了稅收，盲目發展私家車什麼的，我有一搭沒一搭地聽著他的話，思緒一直縈繞在今天應該怎麼彙報工作的事上。結果計程車在長虹橋堵了45分鐘，起個大早，趕了個晚集。今天又是我第一次參加年度銷售會議。到公司大樓等不及搭電梯，直接爬到17層，進入公司大門還是晚了7分鐘。我連卡都顧不上打，就快速沖向會議室。

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