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二十二

李海山沉吟了一會兒，又問："事情已然這樣了，你有什麼打算？眼下公司你肯定不能待了。你知道陶總這個人，這種壞規矩的事，他肯定殺無赦，我也保不了你。" 　　"這些其實無所謂，在哪兒做不是做啊，就是這次有點窩囊，沒想到被一個小毛孩玩了。" 　　"鳳山，你也太看不開了，如果沒有陶總支持，他朱源明怎麼是你的對手啊！我想這樣，你下午自動離職吧，到人力資源部辦個手續，我會跟陶總申請多給你三個月的薪水，還有你的年底分紅，也保證一分不少。春節過後，我給你介紹個好公司，他們挖了我很多次了，我一直都沒答應，正好可以把你介紹過去，以後咱們就可以……" 　　"好，好，那我就等你安排了。" 　　下午一點三十分，公司在崗員工幾乎同時接到通知，銷售經理王鳳山由於承受不了日益增加的工作壓力，自動離職。 　　1月20日下午，在本年度最後一次銷售部會議上，我終於如願以償，連續四個月業績處於銷售部第一名，小文第二。公司上下員工都對我倆刮目相看，陶總和李總對我們的態度也跟以前不大一樣了。 　　在會議結束前，陶總最後說："馬上就到春節了，大家都回去過個好年，養精蓄銳，來年咱們再戰。目前華北區的銷售經理位置空缺，這是給大家一個機會，能者居之。從現在開始，咱們公司已經沒有了新人，明年迎接你們的將是新的挑戰。" 　　華北區銷售經理，這個位置對我太有誘惑力了，連想一想都讓人興奮。我能不能坐到這個位置上呢？我已經連續四個月業績第一了，如果再堅持兩個月，是否就可以直接升級成為華北區銷售經理呢？那會兒我名片上的title都會不一樣了。可是，我真的具備了當銷售經理的能力嗎？當天晚上，我就在這樣的胡思亂想中，久久不能入睡。 　　第六節 戰 勝 　　職業生涯規劃是指員工在企業中的成長路線，它包括表現、能力、責任、待遇四個要素。表現優秀、能力突出的員工在獲得待遇提升的同時，必須要承擔更多的責任。 　　同樣，榮尊公司也為員工設置了這套員工晉升的路線。 　　正月初八，是春節長假結束重新上班的第一天，北京城還處在節日的氣氛中，到處洋溢著過年的喜慶。大家也都處在新年的感覺中，還沒有回復到以前的工作狀態。早晨來到公司，大家互相拜年，然後就是召開新年度的第一次銷售會議。陶總特別指出：雖然現在對於我們這個行業說是淡季，但是希望大家能保持年前的衝力，把淡季做成旺季，旺季更旺。 　　會後，我回到自己的座位上，把手頭上的商機做了一次梳理，發現以太原目前的銷量來看，很難支撐我未來兩個月的業績，必須要在當地重新發展大的經銷商。於是我準備在大同、榆次、晉城再發展幾家經銷商，可以讓他們從鴻鵠公司張總那裡走貨。 　　一周後，我專門出差去了次山西，這次比較幸運，基本上談定了多家經銷商，而且還有很多準備直接跟我簽署長期合作的協定。在此後的兩個多月，山西市場在我的精心培育下，遍地開花，銷售額比去年同期增長了近三番，經銷商也從最初的4家發展到23家。 　　4月下旬的一天，我正在整理客戶資料，突然接到李海山的電話，約我在公司樓下的咖啡廳見面。我到的時候，李海山已經在等我。我點了湯力水，李海山點了杯咖啡，兩人邊喝邊聊。 　　"李總，您找我有事吧？" 　　"嗯，沒有什麼大事，就是跟你聊聊。最近看你市場做得有聲有色，可見當初我沒看錯你，不錯，有前途。" 　　"說實話，我也不知道該怎麼做。我就是天天在經銷商那裡盯著，幫他們一起跑市場，沒事兒就跟他們的銷售人員講講市場行情和行業動態什麼的。" 　　"哈哈，這些都是做經銷商的好辦法啊。你要知道，一個人，不管對銷售多麼有天賦，如果不能每天深入客戶，那麼他永遠也不能成長為優秀的銷售。而你從一上手就比較勤奮，用的雖然是別人都不願意用的方法，但是往往這些聰明人看不上的方法恰恰是最有效的方法。" 　　"李總，您這是誇獎我呢。我沒有那麼多想法，就是想著怎麼把自己負責的區域做好。別的還真沒想那麼多。" 　　"那你現在有什麼想法？進入公司也快一年了吧，想不想做做管理階層？" 　　"想，當然想，"我脫口而出，"哪有不想當將軍的士兵呢？關鍵是我不知道自己目前能不能做啊。" 　　"應該沒有問題。你知道，年前王鳳山走了後，他的位置一直在空缺，通過這麼長時間的觀察，公司覺得你很有能力，能夠勝任這個崗位。"

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