輸贏(27)_付遙_學達書庫

二十七

　　17.週六，晚上九點十分

　　方威本來對古典音樂一竅不通，今天卻開了竅。為了能和塗主任有共同語言，他買了一本這個作曲家的傳記和創作的背景啃了一整天。本來像天書一樣的內容在音樂中變成了血肉豐富的故事，方威聽得入神了。他在車上和塗主任的女兒聊得興高采烈，肖芸和塗主任根本插不上話。肖芸心中奇怪，這小子的音樂造詣怎麼這麼高，居然說得塗主任這位元學音樂專業的女兒點頭如搗蒜。

　　車子停在西單中友百貨的停車場，塗主任打發女兒去逛商場，三個人坐在星巴克的露天座位上，三言兩語之後就談到了經信銀行的項目。

　　肖芸與塗主任比較熟就直接問道：「您看我們在這個項目中有戲嗎？」

　　塗主任搖搖頭說：「難啊，這個專案是個超大專案，應該是金融行業今年最大的採購了。專案一旦啟動，很多公司就會蜂擁而至，要想贏下來不容易啊。參與這個項目的公司可以分成三類，第一類是實力最弱的國內公司，我不是貶低國內的公司，客戶關係管理是新興的技術，在國內還沒有成功的先例，因此國內的公司根本沒有希望，他們的加入可以有效地壓低跨國公司的報價。

　　第二類是一些港臺或者合資公司，他們可能在香港或者臺灣有過成功的案例，卻難以承擔經信銀行這麼大的系統，儘管他們有價格優勢，但是機會也不大。無論國內公司還是港臺公司，他們的目的都是重在參與，其實志在各個省的延續出來的生意。真正有希望的只有大型的跨國公司，畢竟最先進的技術還掌握在這些公司手中，而且這對我們銀行也最有利，我們也可以從這些跨國公司在其他世界級銀行的成功案例中學習我們需要的方法和經驗。」
　　
　　肖芸高興起來：「那我們不是很有希望嗎？」

　　塗主任搖搖頭說：「這些小公司雖然沒有機會贏，但是他們都各有動機，吃不著總部的肉，還可以啃各個省項目的骨頭，再不成也能喝點兒湯。而你們就不行了。」看到肖芸不解的目光塗主任問道：「你們知道在這個項目中真正坐莊的是哪家公司嗎？」
　　
　　方威和肖芸不約而同地說：「惠康。」

　　塗主任點點頭繼續說：「惠康無論在全球還是在中國，最主要的對手是哪家公司？就是捷科，惠康首先就要將你們置於死地。他們的的技術和產品的實力也不輸於你們，他們在經信的關係深厚啊，你們千萬不要和他們硬碰硬。」
　　
　　方威向塗主任請教：「那我們應該怎麼做呢？」

　　塗主任斟酌著說：「你們可以想辦法做做崔行長的工作，他為人正直做事很嚴謹，而且一直負責這個項目。聽說他將要去上海參加一個展覽，會專門考察這個項目。」
　　
　　在方威的記憶裡，像崔行長這樣高層的客戶是很難在辦公室裡搞定的，聽到這個消息他立即興奮起來：「您幫我確認一下參觀的具體安排，行嗎？」
　　
　　第三周　佈陣

　　18.週一，上午九點三十分
　　劉豐回到自己的辦公室裡就找到了狀態，他在國內金融界是一個舉足輕重的、一跺腳整個行業都要顫抖的人物。美國和加拿大雖然好，他卻覺得自己只是一個普通的匆匆過客，顯不出自己尊貴的身份。劉豐坐在辦公桌後的包裹得很舒服的大皮椅上就像穿上鎧甲的將軍，覺得沒有什麼是不可征服的。劉豐知道自己的一切都和這個位置有關，包括待遇、他人的尊

　　敬甚至兒子未來的前景。這個位置是賦予他這種魔力的源泉，因此他要不斷鞏固自己的位置，還要使這個位置越來越高。

　　自從鞏固了經信銀行行長的寶座，劉豐就將每週的碰頭會移到了自己的辦公室裡。雖然辦公室直通專用的會議室，劉豐還是覺得坐在寬大的皮椅上，居高臨下地和坐在小沙發上的副行長們一起開會更有感覺。各個副行長們已經逐一彙報了工作，劉豐點點頭，表示不僅已經知道了而且首肯了。當負責建設和技術的副行長崔國瑞打開自己的小本開始彙報的時候，劉豐移了移身體，準備認真地傾聽。

　　由於並非出身金融業務，崔國瑞是所有副行長裡的異類。他在幾年前負責行裡的資料分析，隨著資訊技術的發展，過去的專用封閉的系統正在升級為現在以互聯網為中心的開放網路體系，崔國瑞覺得這些技術將逐步而又深刻地改變著金融行業，他覺得資訊技術的走勢既難以預料又商機無限。

　　劉豐原本喜歡又紅又專的人，現在越來越喜歡有專長的人才，而崔國瑞就是這樣的專才。在他自己的定義中，紅是指對自己忠心耿耿的下屬，專是指踏實工作並有一技之長的下屬。在現在這個越來越開放的時代，忠心是難以持久的，如果自己一旦失勢，這些人會跑得遠遠的。

　　「不錯，很好。」當崔國瑞介紹了自己的工作安排後，劉豐滿意地點點頭，然後說道：「但是有一件事你還沒有提到。」

　　「什麼呢？」崔國瑞抬起頭不解地望著劉豐。
　　

學達書庫(xuoda.com)