輸贏(29)_付遙_學達書庫

二十九

　　「五號是資訊中心主任塗峰，四十五歲，他的級別雖然低於其他四個人，但資訊系統建設正是他的職責。他長期在行裡負責軟體發展，目前的客戶關係管理系統就是他領人實施的。他做事嚴謹、認真負責，平常喜歡下圍棋。他女兒正在讀音樂學院，我和肖芸剛陪他們聽了場音樂會。」
　　
　　方威一口氣介紹了這五個客戶，然後觀察著在座每個人的表情並給他們提問的機會，周銳立即開口問道：「經信銀行的上級單位會不會參與甚至影響這個項目？」
　　
　　肖芸負責銀行系統很多年，她替方威回答：「現在看來是不會。經信銀行的主管單位是中國銀行監察委員會，它只負責對銀行的宏觀的管理和監督。這個專案完全不在銀監會管理的範圍之內。」
　　
　　「我建議還是去銀監會走一趟，花的時間不多，也許可以得到什麼消息。惠康已經在經信銀行紮下深根，如果我們不能從客戶內部突破，銀監會將是我們唯一的機會。」周銳接著說：「你們在這麼短的時間內能夠收集這麼多資料很不容易，一定還要繼續收集，這可不是一般的項目，我們輸不起。競爭對手的情況怎麼樣？」
　　
　　方威點點頭將電腦螢幕翻開，一個笑吟吟的女孩子的面孔突然被投影在螢幕之上，惹得工程師們一陣驚豔，肖芸卻小聲驚呼：「又是她？」
　　
　　肖芸看到大家不解的目光，立即反問道：「她是惠康華北區銷售總監駱伽，她怎麼會直接負責這個項目呢？」

　　聽到駱伽的名字，工程師們立即鴉雀無聲，林佳玲奇怪地問道：「你們怎麼突然不說話了？」

　　林佳玲得到的還是沉默，只好再次問道：「怎麼了？你們到底怎麼了？」

　　一個工程師手指照片難以置信地說：「她就是傳說中的駱伽？我還以為她三頭六臂呢！原來只是一個這麼好看的小姑娘？」

　　方威不知道駱伽有這麼大的名氣，便開口問道：「怎麼？你們認識她？」

　　工程師們紛紛點頭，肖芸替他們說道：「自從駱伽兩年前擔任惠康的北方區總監以來，就將我們在北京的客戶一一拔起，可以說是戰無不勝，她已經成為行業的奇跡，聽到駱伽的名字，競爭對手基本就不戰而退了。以前還有人敢於挑戰，現在已經沒有人敢了。方威，你肯定這次是由駱伽親自出手嗎？」
　　
　　方威點點頭說道：「肯定。我的內線告訴我，駱伽和經信銀行有幾年的交情，這個項目這麼重要，她必然出手。」

　　肖芸歎了一口氣閉口不言，周銳知道她心中有想法，立即追問：「肖芸，有什麼話都可以說，我們準備充分，才有機會。」

　　肖芸看了一眼眾人說道：「這個項目一旦啟動，必定是全年最大的訂單，整個公司從亞太到中國的每個員工都會關注，我們必然投入巨大的精力和時間，如果輸了後果將十分嚴重。」
　　
　　肖芸說得會議室中的每個人都紛紛點頭，知道她所言不虛，周銳知道她還有話說，繼續問道：「那你的建議呢？」

　　肖芸緩緩說道：「我建議我們放棄這個訂單，這是我們最明智的選擇。」

　　林佳玲沒想到駱伽的名聲居然震得這些人聞風喪膽，正要說話，卻見方威笑著說：「我從上海來北京，就是為了向駱伽這樣的高手請教，這次遇到了，怎麼能錯過呢？我已經下定決心和她較量一番，只要是公平的競爭，如果輸了，我心甘情願立即辭職。」
　　
　　林佳玲側身看著周銳問道：「你的意見呢？」

　　周銳卻像著了魔一樣看著投影機上的照片，仿佛沒有聽見林佳玲的聲音，直到方威拍了拍他的肩膀才回過神來，問道：「你們說什麼？你這張照片從哪裡找到的？」
　　
　　周銳的失態讓方威覺得又好氣又好笑，沒想到自己把駱伽的照片一亮，捷科的銷售團隊當場就要放棄，而周銳卻對著照片發呆，方威調侃地說：「駱伽是個美女，但你也不用這麼神魂顛倒啊。」
　　
　　辦公室中笑聲一片，周銳已經恢復常態並搞清了狀況，他站起來堅定地說道：「我們不能放棄這個項目，這次我回到北京，就是要和這些最強的對手較量一番。方威你繼續說。」

學達書庫(xuoda.com)