輸贏(62)_付遙_學達書庫

六十二

　　由於華東地區的新訂單以及北京的銷售增長，使得陳明楷拉近了與目標的距離。陳明楷非常滿意自己用人的策略：周銳果然開始將北京的業務做起來了，只要華東地區的業績恢復正常，這個季度就有望完成任務了，周銳要是能夠像魏岩那樣忠心耿耿就好了。銷售總監們介紹行動計畫的時候，陳明楷的大腦高速地轉動著：華東地區的數位開始回升了，看樣子激勵措施有了效果，這說明什麼呢？這只能說明這些訂單本來是能夠下的，只是被人為地壓住了。到底發生了什麼？這件事一直在刺激著陳明楷敏感的神經，他陷入了沉思。會議結束後

　　，看著總監們離開會議室，陳明楷叫住魏岩說：你和我下週一起去趟上海，看看到底是怎麼回事。」

　　46.週五，下午二點十分

　　各個廠家的銷售人員們都坐在休息室中互相聊著，不管認識不認識。錢世偉卻焦急不安地在客戶的會議室門前徘徊，他剛剛按照時間表的規定將建議書交到招標辦公室。膀大腰圓、滿臉橫肉的唐勇走過來笑著拍著錢世偉的肩膀說，安靜地等結果吧。錢世偉回頭看了一下，幾個月沒有見面，他越來越像土匪了，不僅外表像而且口氣也像。

　　兩人是老相識了，錢世偉離開宏貫公司加入捷科的時候，「土匪」唐勇已經是公司赫赫有名的王牌銷售。錢世偉像被土匪綁架一樣被唐勇拉到樓道之間的拐彎處。「土匪」唐勇掏出兩支煙，一人一支點著，深吸一口看著錢世偉問道：「在捷科混得怎麼樣？聽說你們在搞經信銀行那個大單？」
　　

　　錢世偉感覺到他吐出的煙氣繚繞在自己的鼻子尖下，心裡琢磨他是不是在客戶那裡也這麼放肆。他心不在焉地點點頭，心裡還在想著招標的結果，這次採購是現場直接開標，當場有結果。錢世偉雖然關心經信銀行那個大單的結果，卻更關心眼前的這個訂單。他現在已經下了不少小訂單，對一個新人來講已經相當不錯了，但他仍不滿意，憋口氣一定要超過其他新人的記錄，眼前的招標至關重要。

　　「土匪」唐勇又拍了拍錢世偉的肩膀十分關心地說：「我勸你們就省省心吧，那個訂單肯定是惠康的，你們就別惦記著了。眼前這個訂單你也不用惦記了，我昨天還在跟處長一起腐敗呢，他都跟我交底兒了。」
　　
　　錢世偉聽到他說到眼前的訂單，立即反駁：「那可說不定吧？」

　　「土匪」唐勇輕蔑地笑著：「你小子在宏貫就不靈，到了捷科就行了？我已經在公司裡立了軍令狀了，如果我丟了這個單子，就立馬拜你為師。」
　　
　　錢世偉推開他的胳膊，「土匪」唐勇在公司裡自認為是老大，除了老闆誰也不服，自己在宏貫的時候業績一般，沒少受他的奚落，沒想到換了公司還被他挑釁。「土匪」唐勇正要繼續數落錢世偉幾句，突然聽見招標小組的工作人員正招呼所有廠家的代表：「各個廠家代表請進會議室。」
　　
　　「土匪」唐勇立即甩開錢世偉進入會議室，錢世偉忽然覺得他以前留給自己的高大威猛的形象已經全部消失，現在在自己面前的只是一個胖乎乎的土匪形象。

　　在會議室中間橢圓形的會議桌旁坐著參加招標的客戶和專家評委，廠家的銷售人員和工程師們進來後坐在外圈的椅子上，立即將會議室擠得滿滿當當。錢世偉坐下後只能伸著脖子，看見坐在會議室中間的副校長正在發言介紹招標的規則。錢世偉脖子發酸，正要收回來休息的時候，卻聽見副校長開始宣讀各個廠家的評分情況，他的脖子又不得不繼續保持著那個很不舒服的伸出狀態，

　　可是校長還在喋喋不休地介紹著分數的組成以及打分的原則。他抽空看了一眼不遠處緊張地伸著脖子的「土匪」唐勇。校長終於開始宣佈結果了，錢世偉聽到技術分的得分就放下心來，卻看到「土匪」唐勇的眉頭擰在了一起，他似乎感覺到了自己的目光，也向這邊掃來，錢世偉自信地向唐勇微笑著，對方的眼睛疑惑地眨了一下，目光又迅速閃開了，看得出來他心裡已經虛了。當價格分公佈的時候，錢世偉在心裡將分數一相加，就知道自己贏定了。工程師立即上來祝賀錢世偉破了新員工首個季度贏下訂單的記錄。

　　錢世偉沒有注意到校長接下去在說什麼，而是彎腰輕輕地挪到唐勇身邊，俯身在他的耳邊輕輕說：「你輸了，土匪。」正當唐勇轉過驚訝而又難看的臉的刹那，錢世偉聽到：「請捷科公司準備合同，下周參加商務談判。」
　　
　　47.週五，下午四點十分

　　聽完錢世偉講述唐勇輸了訂單驚訝又痛苦的表情，團隊的所有人都大笑起來。錢世偉興奮地說：「今天真爽，那個土匪當時的表情真的就像快被鎮壓了。他在公司也立了軍令狀了，這回他死得很難看。」
　　
　　周銳受到錢世偉的影響，高興地說：「今天也要慶祝一下，這是我最願意幹的事情了。上周崔龍第一個完成了任務，現在錢世偉也破了新人的記錄。」
　　
　　錢世偉舉起手說：「今天我請客。我首先得感謝周銳，你的摧龍六式真管用，我就是一招一式打下來的，輕輕鬆松就將這個土匪幹掉了。」

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