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飛箝第五

鬼穀子卷中 　　飛箝第五 　　〔飛，謂作聲譽以飛揚之；箝，謂牽持緘束，令不得脫也。言取人之道，先作聲譽，以飛揚之。彼必露情竭志而無隱，然後因其所好，牽持緘束，令不得轉移也。〕 　　凡度權量能，所以徵遠來近。 　　〔凡度其權畧，量其材能，為遠作聲譽者，所以徵遠而來近也。謂賢者所在，或遠或近，以此徵來，若燕昭尊隗，即其事也。〕 　　立勢而制事，必先察同異， 　　〔案：「同異」下，據注脫「之黨」二字。〕 　　別是非之語； 　　〔言遠近既至，乃立賞罰之勢，制能否之事。事勢既立，必先察黨與之同異，別言語之是非。〕 　　見內外之辭，知有無之數； 　　〔外謂虛無，內謂情實，有無謂道術能否，又必見其情偽之辭，知其能否之數也。〕 　　決安危之計，定親疏之事； 　　〔既察同異，別是非，見內外，知有無，然後與之決安危之計，定親疏之事，則賢不肖可知也。〕 　　然後乃權量之，其有隱括，乃可徵，乃可求，乃可用。 　　〔權之所以知其輕重，量之所以知其長短。輕重既分，長短又形，乃施隱括，以輔其曲直，如此則徵之亦可，求之亦可，用之亦可。〕 　　引鉤箝之辭，飛而箝之。 　　〔鉤謂誘致其情。言人之材性，各有差品，故鉤箝之辭，亦有等級。故內感而得其情曰鉤，外譽而得其情曰飛。得情則箝持之，令不得脫移，故曰「鉤箝」，故曰「飛箝」。〕 　　鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。 　　〔謂說鉤箝之辭，或捭而同之，或闔而異之，故曰「乍同乍異」也。〕 　　其不可善者，或先徵之而後重累， 　　〔不可善，謂鉤箝之辭所不能動，如此者必先命徵召之。重累者，謂其人既至，然後狀其材術所有，知其所能，人或因此從化也。〕 　　或先重累而後毀之， 　　〔或有雖都狀其所有，猶未從化，然後就其材術短者訾毀之，人或過而從之，無不知化也。〕 　　或以重累為毀，或以毀為重累。 　　〔或有狀其所有，其短自形，此以重累為毀也。或有歴說其短，材術便著，此以毀為重累也。為其人難動，故或重累之，或訾毀之，所以驅誘之，令從化也。〕 　　其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之， 　　〔其用，謂人能從化，將欲用之，必先知其性行好惡，動以財貨采色者，欲知其人貪亷也。〕 　　或量能立勢以鉤之， 　　〔量其能之優劣，然後立去就之勢，以鉤其情，以知其智謀也。〕 　　或伺候見澗而箝之， 　　〔謂伺彼行事，見其澗隙而箝持之，以知其勇怯也。〕 　　其事用抵巇。 　　〔謂此上事，用抵巇之術而為之。〕 　　將欲用之天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、岨嶮之難易，人民貨財之多少。諸侯之交，孰親孰疏？孰愛孰憎？ 　　〔將用之於天下，謂用飛箝之術輔於帝王。度權量能，欲知帝王材能可輔成否。天時盛衰，地形廣狹，人民多少，又欲知天時、地利、人和，合其泰否。諸侯之交，親疏愛憎，又欲知從否之眾寡。〕 　　心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。 　　〔既審其慮懷，知其好惡，然後就其所最重者而說之，又以飛箝之辭鉤其所好，既知其所好，乃箝而求之，所好不違，則何說而不行哉？〕 　　用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機， 　　〔案：一本有「飛」字。〕 　　以迎之隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。 　　〔用之於人，謂用飛箝之術于諸侯之國也。量智能、料氣勢者，亦欲知其智謀能否也。樞所以主門之動靜，機所以制弩之放發。言既知其諸侯智謀能否，然後立法鎮其動靜，制其放發，猶樞之於門，機之於弩，或先而迎之，或後而隨之，皆箝其情以和之，用其意以宣之。如此，則諸侯之權可得而執，己之恩信可得而固，故曰「飛箝之綴也」，謂用飛箝之術連於人也。〕 　　用之於人則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝而從，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。 　　〔用之於人，謂以飛箝之術任使人也。我但以聲譽揚之，故曰「空往」；彼則開心露情，歸附於己，故曰「實來」。既得其情，必綴而勿失，又令敷奏以言，以究其辭，如此則從橫、東西、南北、反復，惟在己之箝引，無思不服也。〕 　　雖覆能複，不失其度。 　　〔雖有覆敗，必能複振，不失其節度，此飛箝之終也。〕

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